KUALA LUMPUR – Di kedai durian MyBolehBoleh di Kuala Lumpur (KL), Edison Ang sedang membongkok di depan longgokan durian.
Dia meletakkan jari bersarung tangan di atas buah berduri sebelum mengangkat dan menghidunya dengan bersungguh-sungguh.
Setelah berpuas hati, dia segera membelah buah itu dan dengan mahir mengopeknya, mendedahkan kebuk yang dipenuhi dengan isi Musang King yang enak dan berlemak.
Menunggu dengan sabar di sisinya ialah pelancong Singapura, Frederick Choy dan Iris Foo, yang mengadakan kunjungan tahunan mereka ke KL untuk memburu durian terbaik. “Kami telah datang ke sini setiap tahun sejak dia membuka kedai ini,” kata Choy.
Di latar belakang, sekumpulan pelancong lain berdiri di situ, kamera tersedia. Apabila Ang selesai membuka buah untuk Choy dan Foo, mereka mendekati.
“Kami dari China. Kami sangat teruja bertemu dengan awda dan mencuba durian Malaysia,” ujar mereka.
Ang yang kacak itu hanya memberikan senyuman lebar. Sejak tiga tahun lalu, Ang telah menghasilkan aliran kandungan media sosial yang tidak berkesudahan khusus untuk mendidik pengguna di China tentang durian Malaysia.
Dia kini mempunyai lebih dua juta pengikut dari China di akaun media sosial China seperti Douyin, Xiaohongshu, Weibo dan WeChat. Di Malaysia, peminat Facebook, TikTok dan Instagram beliau berjumlah lebih sejuta.
BERMULA
Ang dibesarkan di Alor Setar, Kedah. Bapanya memiliki sebuah kedai cenderamata, dan Ang mempelajari selok-belok perniagaan sejak awal apabila dia mula menjual durian kering sejuk beku ke kedai cenderamata tempatan semasa dia masih mengikuti pengajian di universiti. Namun, dia tidak mempunyai pengetahuan sebenar tentang durian.
Enam tahun lalu, Ang mula menceburkan diri dalam bidang pempengaruh apabila dia mula menyiarkan video lucu di TikTok pada 2019 dan dengan cepat memperoleh lebih 500,000 pengikut. Tetapi tidak lama kemudian dia merasakan bahawa apa yang dilakukannya tidak bermakna.
“Sejak saya kecil, saya telah terlibat dalam industri pelancongan. Saya sentiasa rasa ingin melakukan sesuatu untuk meningkatkan pendedahan Malaysia di seluruh dunia, terutamanya di China. Jadi saya memutuskan untuk menukar semua akaun saya dan bermula dari asas semula di platform media sosial China seperti Douyin,” kata Ang.
Pada tahun 2021, Ang melakukan penstriman langsung buat kali pertama, menjual produk Malaysia seperti kopi putih dan durian dan memperoleh jualan lebih CNY600,000 (lebih RM355,000) dalam masa dua jam. Baginya, kejutan besar adalah lebih separuh daripada jualan itu datang daripada durian Malaysia.
Jadi pada awal 2023, dia memutuskan untuk mengalih tumpuan dan memfokus semula kandungan sepenuhnya pada durian Malaysia.
UTUSAN DURIAN
Sejak 2023, Ang menganggarkan dia telah melawat lebih 300 ladang durian di seluruh Malaysia serta di Thailand, Vietnam dan Indonesia.
Setiap lawatan pastinya memburu kandungan baharu, tetapi secara tidak sengaja, Ang juga telah mempelajari begitu banyak tentang durian itu sendiri dan mengajar pengikutnya dari China semua yang diketahuinya tentang durian Malaysia dan membantu mengubah tanggapan pelanggan mengenainya.
Praanggapan ini sebahagiannya disebabkan di China, durian Thai telah menjadi tarikan selama lebih 10 tahun dan ramai orang Cina sudah terbiasa dengan durian ini berbanding durian Malaysia, yang lebih mahal dan kurang dikenali.
“Budaya makan durian di China bermula kira-kira 14 atau 15 tahun lalu dengan durian montong Thai, manakala durian Malaysia hanya mendapat perhatian di China sejak lima atau enam tahun lalu. Jadi di China, tingkah laku memakan durian adalah sama seperti di Thailand.
“Di Thailand, durian dituai apabila ia hanya 70 hingga 80 peratus masak dan kemudian mereka mengeksportnya ke China. Maka aromanya tidak begitu menyerlah dan rasa duriannya lebih pejal, hampir rangup, bukannya gebu dan berlemak seperti durian Malaysia.
“Juga apabila durian Malaysia mula-mula diperkenalkan ke pasaran China, aduan pertama ialah, ‘Kenapa mahal sangat?’ Disebabkan Musang King Malaysia adalah kira-kira empat hingga lima kali ganda harga montong Thai. Hanya apabila orang dari China makan durian Malaysia barulah mereka sedar betapa ia lebih sedap,” kata Ang.
Dalam salah satu video pertamanya yang menumpu pada durian pada tahun 2023, Ang mencuba sedaya upaya untuk menjelaskan kepada peminatnya dari China bahawa perbezaan utama dengan durian Malaysia adalah ia dituai apabila masak, khususnya apabila durian jatuh dari pokok.
“Adalah sukar bagi pengguna Cina memahami konsep ini pada mulanya. Selain itu, mereka tidak pernah melihat pokok durian sebenar sebelum ini, jadi saya pergi ke banyak ladang durian untuk membuat video secara langsung kerana orang dari China ingin tahu tentang rupa pokok durian.
“Dalam kandungan media sosial Cina, penstrim langsung menggunakan pokok palsu dan menggantung durian daripadanya, jadi kebanyakan orang Cina tidak pernah melihat pokok durian sebenar sebelum ini!” jelas Ang sambil ketawa.
KEHADIRAN RUNCIT
Apabila videonya mula mendapat perhatian, Ang menyedari bahawa usahanya terhad disebabkan kehadirannya dalam talian sepenuhnya.
Dia memberitahu orang ramai tentang durian, tetapi dia sendiri tidak mempunyai apa-apa untuk ditunjukkan dari segi produk akhir.
Itulah sebabnya pada Julai 2023, dia memutuskan untuk menceburi perniagaan durian sepenuhnya. Pada Ogos 2023, dia menubuhkan kedai durian fizikalnya MyBolehBoleh di KL.
Pada tahun yang sama, dia turut memulakan perniagaan eksport durian, menubuhkan pejabat di wilayah Guangdong di China dan bekerja dengan kilang di Malaysia yang membantunya memproses durian untuk pasaran China.
Ang sendiri membantu menjual durian melalui siaran langsung di akaun media sosial Cinanya. Hasil pendapatannya dari Jun 2023 hingga akhir tahun untuk perniagaan eksport berjumlah 20 juta yuan Cina, yang sudah tentu mendorongnya untuk bekerja lebih keras.
Dengan MyBolehBoleh, Ang berkata dia terdorong untuk membuka kedai fizikal kerana begitu ramai pengikutnya dari China asyik bertanya kepadanya tempat popular untuk makan durian yang enak semasa perjalanan mereka ke Malaysia.
“Ramai pengikut saya dari China yang melancong ke Malaysia akan selalu bertanya kepada saya, ‘Di mana saya boleh makan durian di Malaysia?’ Dan saya sentiasa mengesyorkan mereka pergi ke SS2 di Petaling Jaya.
“Kemudian saya terfikir, jika saya mempunyai ramai pengikut yang ingin makan durian, mengapa saya tidak memiliki kedai saya sendiri dan meminta pengikut saya datang ke sini?Jadi niat pertama adalah untuk memiliki kedai ini dan memastikan pelanggan mendapat durian Malaysia yang baik,” katanya.
Di MyBolehBoleh, Ang mengakui harga duriannya lebih tinggi daripada banyak kedai lain.
Ini kerana dia bekerja secara langsung dengan rangkaian ladang dan memilih ladang tunggal yang lebih terkenal yang biasanya mempunyai hasil yang lebih berkualiti.
“Kami memberi jaminan bahawa durian kami adalah dari ladang lama. Sebenarnya, bagi kebanyakan durian ini, kakitangan kami memandu ke ladang untuk mengambilnya secara terus. Dan perkara kedua ialah kami akan membuka durian di hadapan awda, dan jika awda mendapati ia tidak sedap, kami boleh menukarnya untuk awda. Disebabkan kami mengenakan bayaran lebih, kami mempunyai margin keuntungan untuk melakukan perkhidmatan tambahan ini untuk pelanggan.” – ANN/The Star
